Estratégias de Marketing e o ciclo de vida do produto
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Estratégias de Marketing e o ciclo de vida do produto


olá meu nome é que carvalho seja muito bem vindo muito bem vinda a mais um vídeo aqui no youtube eu vou falar sobre estratégia de marketing algumas até já testada já comprovadas e como você vai poder ver que podem funcionar muito bem para o seu negócio seja ele um negócio físico o negócio já online então vamos lá [Música] a primeira coisa que você precisa saber sobre estratégia de marketing é que ela começa sempre com a junção de três elementos o que podemos chamar de s m v segmentação mercado-alvo posicionamento basicamente você precisa descobrir as necessidades dos consumidores a escolher qual ou quais delas vai atender e posicionar o seu produto/serviço que imagem de marca de modo que o mercado alvo os diferencie dos demais o posicionamento adequado orienta a estratégia de marketing caso contrário o mercado fica confuso ea sua estratégia naufraga porque não basta ser diferente para se posicionar corretamente sempre que pensamos em estratégia de posicionamento logo imaginamos que somente os pontos de diferença devem ser enfatizados afinal você não pode deixar nenhum pequeno grande dúvida na mente do consumidor sobre a sua proposta de valor esse raciocínio está de fato correto você precisa sim mostrar que é diferente porém também precisa mostrar os aspectos semelhante que existem entre você ea concorrência esses pontos em comum são aqueles requisitos básicos que o cliente espera de todos os produtos ou serviços daquela categoria vamos imaginar um celular todos os modelos e marcas desse tipo de produto mesmo aqueles que não são nem smartphone precisam ser capazes de exercer uma única função básica fazer ligações uma marca que decida criar um modelo diferenciado e para isso aposta em tirar esse ponto de paridade do mercado com certeza não vai fazer muitas vendas mesmo que hoje as pessoas usem um celular para tudo – fazer ligações esse ainda é um requisito básico desse tipo de produto a marca precisa deixar muito claro a qual categoria pertence antes de achar um ponto de diferenciação uma estratégia de posicionamento alternativa é chamada disciplina de valor que afirma que a empresa só consegue ser reconhecida porto entre três valores pois cada um deles exige uma estratégia gerencial diferenciado sendo impossível colocar em prática todos eles de forma igual os valores são lideranças de produto o melhor e mais inovador do mercado como a apple a excelência operacional rapidez e eficiência como mcdonalds ea proximidade com o cliente foco no relacionamento como onu bank dentro dessa proposta de posicionamento a idéia é que você escolhe em qual das três já era focado mas que tenham um desempenho satisfatório os outros dois valores ter uma marca bem posicionada é essencial para o sucesso porém você precisa saber usar na estratégia de marketing adequada para cada etapa do ciclo de vida do seu produto pois cada uma delas exigem ações diferente impactam até mesmo a sua estratégia de posicionamento e estratégia de marketing para cada ciclo de vida do seu produto o ciclo de vida de um produto passa por quatro estágios fundamentais introdução o baixo crescimento nas vendas não há lucro porque as despesas ainda são muito altas o crescimento o período de aceitação no mercado e melhoria do lucro a maturidade o período de baixa e crescimento das vendas porque o produto já alcançou a aceitação da maioria dos compradores potenciais os lucros já se estabilizaram ou declinaram por causa da concorrência o declínio é o período em que as vendas caem e o lucro desaparece logo que um produto ou serviço chega em um nicho de mercado ele ainda não é conhecido pelo público alvo ou ao menos não da grande maioria e se o produto ou serviço também atravessa fase diferente na sua estratégia de marketing e posicionamento também precisam sofrer ajustes com o passar do tempo a estratégia de marketing para o estágio de introdução locke um produto ou serviço chega em um nicho o mercado ele ainda não é conhecido pelo público alvo ou ao menos não na grande maioria portanto hora os gastos em desenvolvimento do produto que podem corrigir o projeto matéria prima e testes outros serviços como a contratação de pessoas investimentos em treinamento e educação o investimento em promoção é muito alto nessa fase inicial isso acaba refletindo nos preços cobrados que costumam ser maiores nessa fase especialmente quando se trata do desenvolvimento de uma nova tecnologia na fase de introdução é preciso informar o mercado consumidor o escolhido induzir a experimentação e desenhar o sistema de distribuição apesar dos custos altos a pioneira geralmente consegue uma maior vantagem ainda mais em tempos de inovações de cada vez mais frequente para reduzir os custos e testar ideias fazer um mtv my mom vai à boca docs é uma boa solução a estratégia de marketing para o estágio de crescimento caso você tenha preparado estudado mercado segmentado público-alvo identificado necessidade não atendidas e se posicionado de forma correta o seu produto ou serviço será aquilo que o seu público precisava e as vendas vão começar a crescer cada empresa que entra nesse mercado procura se posicionar de uma forma diferente da pioneira respeitando o seu tamanho e seu poder de diferenciação nesse período de crescimento que o lucro comércio aparecer para continuar crescendo é necessário melhorar a qualidade do produto e dos serviços considerar novos segmentos de mercado da empresa comportar esse crescimento mudar da comunicação focada na conscientização sobre o produto para a preferência pela marca e reduzir ou criar produtos derivados mas de menor valor para atrair uma parcela interessada em pagar menos estratégia de marketing para o estágio de maturidade uma vez que o produto ou serviço já está consolidado no mercado as vendas tendem a atingir um patamar limite a um platô sendo nessa fase a fase de maturidade quem deseja entrar no mercado maduro precisa escolher um nicho de mercado se quiser aumentar as chances de ter sucesso e é nessa fase que a maioria dos produtos dos mercados se encontra a concorrência se torna maior aumentando ainda mais a necessidade de um fator de diferenciação para conquistar o espaço nesse cenário algumas opções viáveis são transformar não usuários e clientes expandir a atuação para outros segmentos de mercado melhorar o produto verificar se a redução de preços eo aumento de promoções e descontos podem incentivar as vendas e expandir pontos de vendas se o seu produto é vendido somente pela internet você pode considerar abrir uma loja física ou vice-versa aumentar os investimentos em mídias pagas melhorar a prestação de serviços focar no relacionamento com o cliente estratégia de marketing para o estágio de declínio na demanda começa a diminuir e o mercado entra em declínio o nível geral da sociedade declina uma tecnologia substitui outra como as máquinas de escrever foram substituídos por computadores o estágio de declínio é evitado a todo custo mas nem sempre pode fugir dele para sempre a decisão mais inteligente para quem chega nesse estágio é perceber o quanto antes a hora de abandonar o barco e partir pra outra estratégia de marketing testadas e aprovadas que você pode aplicar no seu negócio separei aqui algumas estratégias de marketing que são ao mesmo tempo simples porém impactante e que podem ser usadas por negócios de todos os tamanhos pois não exigem quantias absurdas de investimento financeiro parcerias com outras empresas esse tipo de estratégia de marketing é usada para aumentar o reconhecimento de duas marcas ou promover e vender um único produto ou serviço parcerias com marcas reconhecidas no mercado produzem bons frutos pois são baratas e dão mais resultados do que uma campanha feita por duas marcas de forma isolada pois você acaba por adquirir um pouco da autoridade e da audiência da outra marca não esqueça dos clientes que você já possui consumidores cada vez mais se importa com a opinião dos outros bem como também dividem a sua opinião em reviews nas redes sociais juntos criam a própria imagem de uma empresa ou de uma marca pode ser muito diferente daquela desejada pelas companhias se você faz com que o seu cliente se sinta especial parte de algo exclusivo uma comunidade sentimento ele será retribuído em uma forma de divulgação espontânea transformando o cliente satisfeito em advogados da sua marca boca a boca e o marketing viral a viralidade alcança números impressionantes de acesso ea e distribuir o conteúdo de uma forma mais eficiente funciona com uma ótima prova social ele foca em espalhar informações e opiniões a respeito de um produto ou um serviço de pessoa a pessoa de preferência usando os meios digitais que conseguem ampliar o alcance da divulgação boca a boca o maior alcance um benefício é inegável porém o fato da venalidade ser gratuita é ainda melhor e também são uma poderosa ferramenta para divulgar sua marca disseminarão seu conteúdo e aumentar o engajamento dos seus usuários o poder das histórias em diversos canais cada vez mais as pessoas alternam só a tensão entre o online e offline a experiência do usuário não se restringe a mais apenas um canal ela acontece em vários simultaneamente e oferecer uma transição fácil entre esses canais é fundamental a explosão do uso de smartphones pode ser a grande responsável por essa tendência pois mais do que nunca há uma necessidade imediata por parte dos consumidores em alcançar a solução desejada mas essa interconexão de canais não acontece apenas do offline para o online ela também se aplica se um cliente começa navegação via celular efetiva compra um computador storytelling é um dos métodos mais eficazes de se fazer marketing por que não unir essas duas fortes tendências e usá las a seu favor você pode usar o storytelling de maneira diferente em cada um dos seus canais de mídia como o blog youtube seu instagram seu facebook também pode contar vários pedaços dessa história em cada um desses mesmos canais e fazer conversa audiência vai percorrendo esse caminho se quiser assistir ao final da história ao envolver emocionalmente o espectador na história é possível gerar a audiência para diversos canais distintos usando o poder da história mais importante do que como você vai fazer e qual a estratégia de marketing você vai usar é o motivo pelo qual você decidiu fazer propósito claro e objetivo é o que vão garantir que qualquer estratégia de marketing que você decida usar no seu negócio era sucesso pra você esse é o nosso vídeo de hoje sobre estratégia de marketing espero que tenha curtido tenha gostado se sim vai dar certo dentro desse jovem vinha sendo nem seu like sempre fortalece aqui o nosso canal e saiu está curtido nossos conteúdos e se prepare porque vem novidades ainda no nosso próximo vídeo abraço e um beijo tchau [Música] [Aplausos]

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15 thoughts on “Estratégias de Marketing e o ciclo de vida do produto

  1. Você já criou uma estratégia de marketing para seu negócio ? Aproveite e baixe

    nosso ebook sobre o assunto.

    Link » http://vdblo.gg/estratégia-marketing-youtube

  2. Pretendo fazer videos nesse mesmo estilo, mas com foco em escrita criativa. Não costumo ver as fontes do conteúdo aqui dos vídeos, digo, o público que assiste não é apresentado às fontes usadas para profuzir a aula. Pode me dizer se isso se encaixa em uma estratégia ou é só o seu jeito de produzir mesmo?
    Obrigado!

  3. O que quer dizer em "contar histórias"? (Quer dizer contar as suas e a dos outros experiências com o seu produto?) ou quer dizer outra coisa?

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