¿Qué es el Plan de Marketing? – Diferencias con la Hoja de Ruta – Ejemplos, DAFO,…
- Articles, Blog

¿Qué es el Plan de Marketing? – Diferencias con la Hoja de Ruta – Ejemplos, DAFO,…


Plan de Marketing VS Hoja de Ruta, por Rafael Muñiz hola bienvenidos a la universidad a distancia
de madrid udima hoy os voy a hablar de dos herramientas estratégicas
imprescindibles para que las empresas sean realmente competitiva estoy hablando del plan de marketing y
estoy hablando de hoja de ruta pero os preguntaréis pero qué diferencias
existen entre una y otra antes de abordar el plan de marketing permitirme
que se haga una reflexión que me ha llegado abordar este tema a través de
este video en el último estudio que nosotros tenemos en nuestra disposición en foromarketing.com, el 64% de empresas no trabajaban en base a un plan
de marketing y señores no se puede ser competitivo si no sabemos actuar en base
a una guía a una planificación que nos permitan diseñar qué objetivos
pretendemos para el año en que estemos nosotros actuando a nivel empresarial necesitamos medios para ser realmente
competitivos y realmente eficientes pero entonces os preguntaréis y porque la
gente no trabaja con un plan de marketing pues mirad, os lo voy adecir, la
gente los directivos saben que un plan de marketing llevarlo adelante es realmente muy costoso desde el
punto de vista económico del punto vista de humano requiere tener una
infraestructura un departamento de marketing que no todas las compañías
tienen y por qué no decirlo no es fácil es realmente difícil y sin
embargo la hoja de ruta responde dentro de la cultura de twitter en pocos
caracteres bueno pues a nivel de empresa la hoja de
ruta corresponde con pocos hojas poder llevar adelante el cumplimiento de sus
objetivos pero ahora me voy a centrar en el plan de marketing que realmente la
vía que nos va a despejar todos los interrogantes que el mercado nos está
planteando en su día a día para entenderlo mejor nos vamos a
acercar al plan de marketing que hemos trazado y que hemos planificado y que en
una sola transparencia vais a tener ahí justamente el punto de partida ese
punto de partida fijaros que complicado es o qué
complejo o que completó lo podríamos decir ese analisis de situación tenemos
que hacer un audit historico y un análisis de mercado un análisis dafo ver una
matriz bcg ver el informe de ventas ahí hay muchas partidas que tenemos que
despejar eso ese punto de partida nos va a llevar justamente aquí objetivos
tenemos y cuando estamos hablando de objetivos estamos hablando de objetivos
cuantitativos y cualitativos si ya tenemos determinado los objetivos
lo que vamos a decir es qué tipo de estrategia a nivel de marketing a nivel
de comunicación o nivel comercial a nivel del mundo digital podemos lleva adelante eso se lleva a
buen término a través de un plan de acción ese plan
de acción tenemos que irlo diseccionando en
diferentes medios para conseguir esos objetivos claro cuando estamos hablando de plan de
acción estamos hablando de presupuesto económico y cuando hay un presupuesto
económico es inevitable que pongamos sistemas de control en breve hemos visto que es el plan de
marketing pero cuidado este plan de marketing nos va a llevar
más de 60 hojas cuando estamos hablando de 60 hojas es como mínimo porque yo os
puedo asegurar que los planes marketing que realizamos la compañía la media
está en 150 folios por supuesto de que esos 150 folios responde a todos los
integrantes y es como si actuáramos con una bolita mágica de cristal que nos
indica realmente dónde de morte como donde debemos de confluir todas nuestras
estratégias pero como hemos visto antes que no todas las empresas y sobre
todo las pymes hacer un plan de marketing está la alternativa de la
hoja de ruta que es mucho más sencilla de realizar que solamente tiene 20 hojas
y que por supuesto yo exigiría que el cien por cien de los directivos
actuarán con esta hoja de ruta ya que nos marca el camino a seguir y esto nos
viene a indicar y yo tengo en mí hacer diario de que mientras unos ven
muros es que es difícil vender es que es difícil conseguir clientes es que el
difícil alcanzar los objetivos porque estamos viendo muros cuando resulta de
que yo veo peldaños pero porque yo veo peldaño señores porque actuó con un
plan de marketing y sino con una hoja de ruta si no tengo muchos medios para
llevar a adelante por lo tanto ahora no vamos a acercar a lo que yo entiendo lo
que es una hoja de ruta y que vais a ver que de una forma muy sencilla van a
respuesta y de forma muy eficiente a toda esa serie de interrogantes en esa
hoja de ruta como punto de partida tenemos dos areas los desequilibrios y
las fortalezas en este caso lo tenéis que poner vosotros de vuestra empresa
pero fijaros que en este ejemplo pongo yo los de que no es una marca conocida que
el mercado es muy competitivo que falta un plan de acción como desequilibrios
pero sin embargo como fortalezas tenemos que decir que tenemos en nuestra empresa
precios muy competitivos que somos muy ágiles comercialmente hablando que
tenemos una experiencia dentro sector bueno pues partiendo desequilibrios y de esas fortalezas marcamos unas líneas estratégicas que
en principio las condensamos en tres áreas concretas en comercialización en
marketing estratégico y en comunicación corporativa en
comercialización pues hay viendo cómo saca tarma cliente como debe ser nuestra
base de datos más operativa en la visión estratégica es poner en marcha
una hoja de ruta la selección de los testigos de la
venta de soluciones el marketing digital y por último la comunicación
corporativa y cuando estamos hablando de la comunicación corporativa lo que
estamos permanentemente viendo mucho del mundo digital lógicamente la hoja de ruta es mucho
más sencilla que el plan de marketing y por eso la hoja de ruta las inversiones que se hacen en medios
suelen ser del mundo digital que llegamos más profundamente y de forma
mucho más económica pero lógicamente esta hoja de ruta nos tiene que
llevar a decir bueno sí pero cuando lo hago en el plan de acción del un plan
de marketing lo tenia entonces ese plan de acción que
teníamos en la hoja de ruta nos lleva a un plan de empresa anual donde nosotros de forma
variada podemos decir va a ser lo vamos a hacer cada semana lo vamos hacer
mensualmente lo vamos a hacer quincenalmente aquí en el ejemplo que
nosotros lo tenemos en ese planing en que tenemos anual estamos hablando de la primera quincena
y de la segunda quincena así hasta finalizar el año que veis que en el
margen derecho lo que ponemos responsable porque ponemos quién es el
que tiene que llevar eso adelante veis como realmente es muy fácil hacer
una hoja ruta 20 folios nada más por lo tanto tenemos la solución si somos una
pequeña empresa si somos un emprendedor que quiere llevar adelante un proyecto por favor si no tenemos medios económicos
para poder realizar un plan de marketing en profundidad que sería lo normal hagamos una hoja ruta es una alternativa
perfectamente eficiente por tanto os animo a poner en práctica una hoja de
ruta al menos pero por favor no dejéis que si tenéis alguna duda de que estas
estos temas de la hoja de ruta y del plan de marketing lo tenéis con un capítulo entero en mi libro de marketing del siglo 21 me aceptais entonces el reto de
trabajar con una estrategia, plan de marketing o hoja de ruta. ahí nos quedamos muchas gracias Plan de Marketing VS Hoja de Ruta, por Rafael Muñiz

About Ralph Robinson

Read All Posts By Ralph Robinson

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *